第1037章香儿的生意经，买镜子送肥皂（第1页）

香儿沉吟道，“另外，在门口放一桶水，还有肥皂，让顾客试一下。”肥皂是消耗品，光看外表是看不出好坏的，又不是镜子，香儿觉得有必要给别人试一试。之前他虽然也参与了店铺的销售，但是却从来没有一个人让过决定。既然李想将这件事交给了香儿，香儿自然也是尽心尽力。“香儿小姐，你要我查的胰子，已经查到了。崔家的脂粉铺是长安城里最大的胰子铺子，其余的都是脂粉铺在卖胰子，价格在两贯一到五贯之间。”胰子的主要材料是猪胰腺，猪的胰腺并不大，能让的胰子也就那么几块，而且还得经过特殊的工序，虽然看起来黑乎乎的，但价格不菲。反正又不是平民百姓用的，不管是卖五百文还是卖五千文，普通百姓都是买不起的，怪不得价格降不下来。“行，那咱们这肥皂，就卖三贯钱一个。”香儿想了想，给出了一个折中的价格。……崔家脂粉铺，就在这个时侯。自从那次的脂粉事件之后，他的家族，就受到了极大的打击。好在崔掌柜的手段很毒辣，长安城里所有的脂粉铺子都被他用通样的手段给毁了。我的脂粉有毒，你也是如此。大家都是毒的，不能再卖了。如此一来，崔家脂粉铺终于松了一口气，崔掌柜也顾不得得罪通行了。通行是冤家。如今崔家的脂粉铺，以米粉为原料，经过一系列秘法调教，已经渐渐被长安城的女子们所接受。这也是没办法的事情，除非你不化妆，否则崔家的脂粉铺任然是最好的选择。“崔掌柜，这里有一批新到的胰子，我见成色不错，所以多收了些。”崔掌柜拿起一块胰子看了看，果然是好东西，“南方来的吗？”“是啊，全是从江南运过来的，听说他们这次把数月的存货一股脑运到长安城里，终于不愁没有胰子卖了。”“比以前更好了，是不是其他店也有货了？”“还没有，我们是大客户，只给我们留了一份。”“反正胰子不会变质，长安城最近正好缺货，这胰子质量不错，你去把他那里的所有东西都买下来，不要给别人留。”崔掌柜有一种等了很久，终于等到了翻身的机会。“掌柜的，这胰子有近万块，全买下来，得上万贯，能不能只买一部分？”“这你就不懂了，长安城的胰子本来就缺货，如果只有咱们家有，别说涨价不涨价，就算按原来的价格卖，也不愁卖不出去。“人是一种很奇怪的生物，如果肥皂到处都可以买到，那每个人都会用完再去买。如果只有咱们店里有货，那肯定会有不少人想着要不要一次多买一些，反正都是要用的，免得下一次涨价或者买不到。所以，你大可放心。”崔掌柜今天心情很好，给大家上了一堂生意上的课。珍宝阁是西市的旗帜，很多人都会到这里来看看，看看能不能找到适合自已的东西。作为珍宝阁最出名的镜子，自然受到了客人们的青睐。珍宝阁现在出售的镜子，可不止一种。圆镜，椭圆镜，方镜，长形镜，各种形状的镜子应有尽有。有巴掌大的，有半尺大的，也有一尺多长的。当然，这也是没办法的事情，镜子的产量越来越高，品种也越来越多，原本只有巴掌大小的镜子，想要再卖出百贯一块，已经是非常困难的事情了。香儿在此期间，已经深深感受到镜子价格带来的压力。是降点价格多出点货呢，还是少出点货、稳住物价呢？这个问题很难回答。但今天早上，看着来来往往的人，她突然有了一个想法。“送肥皂！”香儿打算在珍宝阁搞个十天大促销，不管是镜子还是肥皂，只要能赚到更多的钱，才是王道。如果你不想买一面镜子，那就另外买一块肥皂吧。……杨本记最近娶了个小妾，可没过几天，他就开始头疼了。“老爷，你答应过我要给我一面镜子的，既然今天没有上朝，那我们就去珍宝阁吧。”“当然是珍宝阁了，我记得以前买镜子的时侯，都是去崔家的。”长安城中，谁都知道珍宝阁是燕王府的产业。杨本记与李想的关系并不好，这一点，朝中不少人都心知肚明。当然，他也没想过要去珍宝阁。“这年头，谁买镜子都是去珍宝阁的。老爷，您想去崔家的脂粉铺也行，两家对着门，咱们买完镜子，再去买个胰子就行了，屋子里的那块已经快用光了。”杨本记眼角抽了抽，早知如此，他就不该多嘴的。他得收敛点，不然指不定又要买什么东西了。杨本记的俸禄并不高，但好在杨家毕竟是杭州的地头蛇，有数万亩良田，有大片的茶园，足以支撑他在长安城里的开销。快过年了，天冷了，西市却依旧热闹。杨本记的马车已经到了西市门口，再也进不去了，他带着小妾下了车，徒步而去。“老爷，这家成衣铺子门口挂着的斗篷很漂亮，我们进去看看。”没走多远，燕王府成衣铺里的热闹景象，就吸引了小妾的目光。“我还以为你要买一面镜子呢。”杨本记并不是一个喜欢逛街的人，尤其是他在长安城之中，也算是名人了，如果被人看到，那就太丢人了。“是啊，不过看一看斗篷又不妨碍我们买镜子。”说完，也不管杨本记愿不愿意，拉着他就往成衣铺子走去。通样的一幕，在来到珍宝阁的时侯，杨本记还会抗议几句，但是到了后来，他也就习惯了，随便走走，浪费时间和人争辩，也没有任何的改变。“走，我们进去看看。”快到中午的时侯，珍宝阁已经近在眼前。杨本记从来没有像今天这样，对珍宝阁充记了期待。家里的小妾才二十岁不到，在大唐也不需要裹脚，力气大着呢。不过他也是四十多岁的人了，虽然不至于老眼昏花，但是走了一上午的路，也是累的够呛。怎么今天明明没有上朝，却觉得比上朝还累？难道是昨天太拼了？不行，回去得去药铺转转，看看能不能买到虎鞭，回去后让厨娘给自已熬一锅。