第1717章 指定用酒（第1页）

秦爸爸呵呵一笑，“臭小子，野心还不小"“看来你这是想借着我们秦氏的酒店，一举将你们酒厂的生意打开？”王东问道：“怎么样，秦叔叔，有合作的可能吗？”秦爸爸认真想了想，“有合作的可能，不过风险很高"“如你刚才说的，我的确对这个利剑论坛很感兴趣"“只不过你也知道，对这个论坛感兴趣的，可不只是我"“我听说很多城市，都在争取拿到这个论坛的举办权"“现如今完全没有任何风声，能够表明这个论坛会在东海举办"“我相信你不会骗我，也会帮我引荐那位筹备办公室的主任"“只不过就算我能见到他，也完全没有把握说服他来东海举办这个论坛吧？”“至于跟你们东海啤酒厂的合作，那可是需要我现在就要拿出诚意"“万一我放你们酒厂的产品进来，却没有拿到这个论坛的举办权，那可就亏大了"王东点头，“秦叔叔你一个人过去，肯定不行"“所以这次，我打算邀请东海的官方领导一起过去"“如此一来，成功性也更高一些"秦爸爸没有再问，“你让我考虑一下"王东却反问道：“秦叔叔还有什么可犹豫的？”“是觉着，这次论坛在东海举办的成功性不高？”秦爸爸摆手，“那倒不是"“利剑论坛能不能谈下来，对我来说是随缘"“虽然我很希望能够把这事促成，但正如你刚才所说"“这种事情，又哪里是我一个民间商人能够干预和争取？”“能成最好，不成也无所谓"“我现在比较头疼的，是你要利用秦家的酒店来打开酒水市场"“本来嘛，以你和璐璐之间的关系，帮衬你一个小辈，对我来说也无伤大雅"“毕竟你是璐璐的朋友，璐璐难得求我一次，我总不能让她失望"“而且你王东在东海名头不错，帮你，也是帮我"“再加上你的实力，我倒是很想跟你达成这次合作"“只不过，这件事没有你想的那么简单"王东就像是早有预料一般，“秦叔叔，如果我没猜错的话，在我之前，你应该已经跟其他的酒水品牌达成了合作协议，对吧？”秦爸爸点头，“没错，璐璐跟你说的？”王东摇头，“不是，是我主动了解到的"“既然我想来洽谈这次合作，必然要做好万全的准备"“总不能让秦叔叔因为我和秦璐的私交，就违反商业利益，答应这次合作吧？”“如果真是那样，我也不会找秦璐出面"“我说了，既然是从商业的角度来洽谈这件事，那就不会让秦叔叔做亏本的生意"“互惠互利嘛，如此才能共赢"秦爸爸解释，“我也实不相瞒，我们秦家的酒店，跟一些高端的酒水品牌签过合同"“这份合同是独家的，也就是说，我们酒店只能供给这个品牌的酒水"“如果我接纳你们的酒水进场，就相当于对之前的品牌毁约"“这笔违约金，不是一笔小数目"王东试探地问道：“大概有多少？”秦爸爸没有立刻回答，而是拿起桌上的电话，叫了一位秘书进来。简单的询问过后，秘书给出了回答，“报告秦董，这笔违约金的话大概在5000万左右"秦爸爸点头，随即将秘书打发走。这下，摆在王东面前的就是一个很简单的答案了。如果秦家打算跟王东合作，不说能不能赚钱，最起码就要先亏损5000万。而且这么做，对秦家没有任何好处。就算王东替秦家补上这笔违约金，依然没有任何好处。第一，东海啤酒厂，知名度不够，在市场上占有率也不高。秦家跟之前的酒水品牌合作，是相辅相成，是合作共赢。而如果跟东海啤酒厂合作，就属于降低身段，帮衬王家提高酒水的知名度。这对秦家来说，本身就是亏本的买卖。第二，王家的酒水能不能卖得动，市场认不认可，还是两说。就算秦家签署了这笔合作，但王家的酒水客户不认，那又怎么办？酒水方面的销售损失是小，如果因此影响了秦家的品牌形象，那才是棘手的，这也就增加了这笔买卖的风险。第三，如果秦家毁约，对生意上的信誉度也有影响。哪怕赔偿了违约金，也对秦家的形象有所影响，这又是一笔无形的损失。秦爸爸说得也很直接，“如果不考虑璐璐的原因，把你放在我的角度，你会答应这次合作吗？”王东很清楚这个答案。如果不是因为秦璐的关系，这次合作绝对没有任何可能！秦爸爸眼神锐利，“年轻人，再给你一个机会"“到底要不要把璐璐的因素加进来，你自己考虑"王东的回答也很肯定，“秦叔叔，我说过了，这次的合作，不涉及任何个人因素"秦爸爸面露欣赏，“很好，年轻人，你很有魄力，我也很欣赏你的勇气"“既然如此，那关于生意上的合作，我们恐怕就只能谈到这里了"秦爸爸的答案也很清楚，如果不考虑秦璐的因素，后面就没必要谈了。虽然他也希望拿到利剑论坛的承办权，但是很显然，王东并不能给他肯定的答案。凭着一张空头支票，就让他付出肉眼可见的损失。这是秦爸爸不能接受的！王东却并不着急，“秦叔叔，我还有一句话没说完"“这次去接洽那位负责人，不只是帮您，其实我自己也有项目要谈"秦爸爸反问，“哦，你有什么项目？”王东给出答案，“很简单，我们王家的酒水，想要成为这次论坛的指定用酒！”“虽然论坛最后的举办地，目前还不能确定"“但是选择一位指定的酒水供应商，这件事肯定可以提前敲定"“如果我能拿到这次论坛指定用酒的特许权，到时候，是不是就跟秦叔叔合作共赢了？”